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【客戶紀(jì)實(shí)】一波三折,達(dá)人多軸排鉆終于遠(yuǎn)赴非洲

       接到這位來自非洲客戶MIKE的詢盤時(shí),大概是2014年12月。當(dāng)時(shí)MIKE說想了解一下我們公司的臥式多軸排鉆(ZB6423*38)。我跟他簡(jiǎn)單介紹了一下該產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  達(dá)人牌臥式多軸排鉆是我公司最新研制的一款機(jī)型,主要適用于薄壁長(zhǎng)料、防護(hù)設(shè)施、貨架、管材、型材、板材等多孔位鉆削,一個(gè)工件38(19X2)個(gè)孔可一次裝夾、一次成型、50秒鉆孔完成,定位準(zhǔn)確、精度高……


(達(dá)人牌數(shù)控排鉆ZB6423*38整機(jī)圖)


  MIKE聽完我的介紹后,表示想要更詳細(xì)的資料。于是,我把該機(jī)型(ZB6423*38)的試鉆視頻及其它已購買該機(jī)型的客戶案例、初步報(bào)價(jià)等資料一并發(fā)給他。MIKE問技術(shù)細(xì)節(jié)問的非常詳細(xì),機(jī)器的工作原理、加工節(jié)拍、如何上下料、電源電壓等等,問的他自己都快成半個(gè)設(shè)備制造專家了。

  過了幾天,MIKE又詢問了一些關(guān)于產(chǎn)品配件的問題。在來來回回的郵件交流中,三個(gè)月時(shí)間就這樣過去了,而他也明確了他的交易意向。心中暗喜,我想這個(gè)單子終于要成功了。

  接下來,就是等待預(yù)付款的到來。雖然過了15天就收到了MIKE的預(yù)付款,但這15天時(shí)間對(duì)于我來說,度日如年。每一天都充滿惴惴不安的心情,胡亂揣測(cè)著這個(gè)單子是不是黃掉了。

(達(dá)人牌數(shù)控排鉆ZB6423*38細(xì)節(jié)圖)


  生產(chǎn)前,我們開了次會(huì),技術(shù)人員提出了兩個(gè)方案,一個(gè)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單些,成本可以略低,但也已經(jīng)滿足了客戶的要求,另一個(gè)則是采用最新的自動(dòng)化裝卸工件技術(shù),在品質(zhì)上能更上一層,但成本相對(duì)較高。經(jīng)過商議,還是決定采用第二種方案,它更符合公司經(jīng)營(yíng)的宗旨“立己達(dá)人,共創(chuàng)雙贏”。方案給MIKE看的時(shí)候,自動(dòng)化程度出乎他的意料,對(duì)我們的方案贊不絕口。而此時(shí)時(shí)間已經(jīng)不知不覺中進(jìn)入了2015年的4月。


(生產(chǎn)中的達(dá)人牌數(shù)控排鉆ZB6423*38)


  憑著多次生產(chǎn)這款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)多月時(shí)間機(jī)器就進(jìn)入到了試鉆環(huán)節(jié),我也是緊緊的盯著生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)。試鉆那天,我還特地請(qǐng)了公司高級(jí)工程師在來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。調(diào)試很成功,生產(chǎn)過程算是完成了。

       接著就是出貨了,雖然在報(bào)關(guān)階段也出現(xiàn)小意外,但還是順利的通過了,產(chǎn)品也正式漂洋過海踏上遠(yuǎn)赴非洲之路。

  這個(gè)單子,可謂一波三折,不過多虧了團(tuán)隊(duì)的合作。這次達(dá)人機(jī)床遠(yuǎn)赴非洲,可是填補(bǔ)了公司從未進(jìn)入過非洲市場(chǎng)的空白。



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